O Marketing Sazonal consiste em explorar as datas comemorativas no calendário anual para aumentar as vendas de uma loja de roupas. Estratégia bem antiga, mas que continua surtindo efeitos importantes para o varejo e chamando a atenção dos consumidores.
Porém, trabalhar com datas comemorativas significa ter um planejamento com antecedência e criar um calendário de varejo para cada ano, selecionando as principais datas que faz sentido para a sua loja de roupa infantil.
Além das mais óbvias, como a Páscoa e o Natal, existem outras datas que servem como uma verdadeira oportunidade para os lojistas, como o Folclore.
Neste post, selecionamos algumas dicas para que o seu calendário comercial traga ainda mais lucros!
Entenda o seu público
O primeiro passo para ter sucesso nas datas comemorativas é conhecer o seu público. Antes de criar o seu calendário comercial, é preciso entender qual é o comportamento dos seus clientes, o que eles gostam e o que não gostam, quais as estratégias que funcionam.
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Por isso é tão importante que você crie campanha de feedbacks, seja por e-mail marketing, pelo WhatsApp ou até em enquetes no Instagram Stories.
A partir do que funciona para o seu público, é que você vai criar um calendário para a sua loja com as melhores datas para desenvolver ações.
Organize o seu estoque
Perder vendas e não conseguir explorar datas comemorativas por falta de estoque é um verdadeiro pesadelo. O calendário de varejo deve ser pensado sempre nos primeiros dias de cada ano, assim você consegue já preparar o seu estoque.
Além de comprar peças com antecedência, é preciso analisar o seu mix de produtos e quais as peças mais procuradas pelos seus clientes. Um exemplo é na época de volta às aulas, em que os pais procuram blusas e camisetas básicas para as crianças.
Identificando seu fluxo de vendas e planejando com tempo de sobra, é possível fazer pedidos com calma e negociar preços, além de evitar dores de cabeça com os atrasos dos pedidos.
Decore a sua loja
De nada adianta ter um calendário com datas comemorativas, ou criar boas campanhas, se a sua loja não entrar no clima, principalmente por se tratar de moda infantil em que o conceito deve ser lúdico e cheio de imaginação.
Isso significa que você deve ambientar a sua loja de acordo com cada data comemorativa. Faça um planejamento das vitrines, pense nos elementos que serão utilizados na decoração, em como você vai expor os produtos. Até mesmo a forma como você coloca os produtos nas araras faz toda a diferença, como trazer para as araras próximas da entrada da loja as opções em branco para o Reveillón, por exemplo.
Mas nada de exageros! A ambientação ideal é aquela que consegue atrair os clientes, porém sem uma poluição visual.
Para não comprometer seu orçamento, faça parcerias com lojas de decoração da sua região.
Realize promoções e sorteios
Em certas datas comemorativas os clientes já estão mais propensos a comprarem, porém o resultado pode ser potencializado com promoções e sorteios.
É importante pensar em ações diferenciadas de acordo com cada data, como fazer uma caça aos ovos com descontos na Páscoa, pensar em sorteios divertidos para o Dia das Crianças, criar uma promoção para descobrir quantas enfeites existem na árvore de Natal e muito mais.
As redes sociais, como o Instagram, são grandes aliadas para divulgar suas ações. Você pode criar promoções específicas para os seus seguidores no Instagram e até mesmo realizar sorteios.
Aproveite também essas datas para criar campanhas para vender aquelas peças que estão paradas no estoque com kits especiais e porcentagem de descontos.
Por o Marketing Sazonal ser uma estratégia utilizada há muito tempo, é óbvio que você terá muita concorrência nessas datas comemorativas. Porém com planejamento, criando um calendário comercial e seguindo as nossas dicas, você irá se diferenciar dos demais e obter um sucesso em vendas!
BÔNUS: Criamos um calendário comercial para lojas de roupa infantil com dicas exclusivas.
Confira abaixo e baixe o calendário comercial!
Compartilhe o que você achou e as boas práticas que você já faz na sua loja. Vamos adorar trocar ideias!
Até o próximo post!
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